As Melhores Práticas de Gerenciamento em Vendas

As Melhores Práticas de Gerenciamento em Vendas

Público Alvo: Gestores comerciais – vendas e marketing (gerentes, supervisores e coordenadores).
Carga horária: 8 horas

Local: O treinamento será realizado nas dependências da sua empresa. “In company”.
Recursos: Palestras, dinâmicas de grupo e filmes.
Temática a ser desenvolvida:

 

COMO ELABORAR UM PLANO DE MERCADO

  • Análise Situacional
  • Diagnóstico
  • Objetivos e Metas
  • Estratégias de Vendas
  • Estratégias de Comunicação
  • Relações com o Cliente
  • Planos de Ação
  • Controle

GERENCIAMENTO DE EQUIPES DE VENDAS

Reunião de Treinamento e Análise de Performance

  • Reconhecimento
  • Treinamento
  • Informações
  • Análise da performance, coletiva e individual

Transformar vendas passivas em vendas ativas

  • Seleção de vendedores
  • Reserva de Mercado
  • Ranking dos Vendedores
  • Metas
  • Plano de Incentivos

PONTO DE VENDAS

PÓS-VENDAS

CONTROLE ESTATÍSTICO

GERENCIAMENTO DA ROTINA DO DIA A DIA

  • Liderança
  • Conhecimento Técnico
  • Método

ESTRATÉGIAS PARA VENDER MAIS

  • Características dos produtos comercializados
  • Razões para compra
  • Por que o cliente nos escolheu
  • Como transformar venda passiva em venda ativa
  • Ferramentas de Vendas: apresentação e treinamento de todas as formas possíveis de comercializar os produtos e serviços

 

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