Alta Performance em Vendas

Alta Performance em Vendas

Público Alvo: Força de vendas (gestores, vendedores e representantes).

Carga horária: 16 horas

Local: O treinamento será realizado nas dependências da sua empresa. “In company”.

Recursos: Palestras, dinâmicas de grupo e filmes.

Temática a ser desenvolvida:

POR QUE OS VENDEDORES FRACA$$AM?

Este treinamento surgiu a partir de uma pesquisa com vendedores de empresas em todo o Brasil. A pergunta era: O que levava um vendedor a fracassar? Somente valiam razões que dependessem exclusivamente deles mesmos. Foram apuradas as 25 razões com maior número de respostas. A partir destas respostas foi elaborada a palestra: Por Que os Vendedores Fraca$$am? Posteriormente esta palestra foi transformada no livro do mesmo nome.

Os 25 principais motivos foram:

  • Marketing Pessoal
  • Motivação e Empenho
  • Administração financeira pessoal
  • Valorização do trabalho
  • Organização
  • Ética
  • Planejamento pessoal
  • Planejamento das vendas
  • Compromisso
  • Dicção e linguagem
  • Autoeducação
  • Família x Trabalho
  • Administração do tempo
  • Conhecimento dos clientes
  • Conhecimento dos produtos e serviços
  • Atendimento de vendas internas
  • Vendas externas – estratégias
  • Relatórios de visita
  • Como sair das Objeções
  • Técnicas de Fechamento
  • Ansiedade: normal x patológica

AS ESTRATÉGIAS DO VENDEDOR CAMPEÃO

  • Características dos produtos comercializados
  • Razões para compra
  • Por que o cliente nos escolheu
  • Como transformar venda passiva em venda ativa
  • Ferramentas de Vendas: apresentação e treinamento de todas as formas possíveis de comercializar os produtos e serviços.

A UTILIZAÇÃO CORRETA DO MATERIAL DE VENDAS

Treinamento sobre o roteiro lógico que os vendedores devem seguir durante a venda.

Dinâmica: trabalho prático sobre a apresentação de vendas.

AS FERRAMENTAS DA INTERNET PARA PROSPECÇÃO E VENDAS

  • Site
  • E-mail marketing
  • Networking
  • Redes Sociais
  • Anúncios na Web

PLANEJAMENTO PESSOAL DO VENDEDOR

Este treinamento baseia-se no incremento dos conceitos de Planejamento Estratégico Empresarial, adaptado ao conceito pessoal. É um Plano de Vida para as pessoas que dele participam, modificando atitudes, instruindo comportamentos, proporcionando técnicas de planejamento, fixação de objetivos pessoais, formulação de estratégias, planos de ação e controles, para que obtenham sucesso na sua vida e sejam felizes.

  • A importância do Planejamento
  • Conceitos
  • Cenários
  • Pontos Fortes e Pontos Fracos
  • Ameaças e Oportunidades
  • Mix de Objetivos
  • Oito áreas de Planejamento
  • Fixação de Objetivos
  • Elaboração das Estratégias
  • Planos de Ação
  • Controles
  • Exemplos
  • Motivação

WORKSHOP DE VENDAS

  • Objeções: O que são e como sair das objeções
  • 24 Técnicas de Fechamento
  • Normoses
  • C.H.A. do Vendedor
  • Dicas para o Sucesso
  • Pessoas de Resultados
  • Manual de Civilidade
  • Rumo à Excelência

 

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