Livro: Por Que os Vendedores Fraca$$am?

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Livro: Por Que os Vendedores Fraca$$am?
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Este livro apresenta um guia prático, mostrando que, através da disciplina, da ética, do conhecimento e da ação, os vendedores e profissionais liberais, evitam fracassos em suas atividades. Conheça, lendo este livro, o que você deve evitar e qual o melhor procedimento a tomar, para alcançar o verdadeira êxito profissional.

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Descrição do produto

Para diretores, gerentes, supervisores e coordenadores de vendas, profissionais liberais e, especialmente, para vendedores que desejam fazer das vendas sua profissão.

Este livro surgiu – inicialmente como palestra – a partir de uma pesquisa com vendedores de empresas em todo o Brasil. A pergunta era: O que levava um vendedor a fracassar?  Somente valiam razões que dependessem exclusivamente deles mesmos.

 

Os 25 principais motivos foram:

• Marketing Pessoal • Motivação e Empenho • Administração financeira pessoal • Valorização do trabalho • Organização • Ética • Planejamento pessoal • Planejamento das vendas • Compromisso • Dicção e linguagem • Autoeducação • Família x Trabalho • Administração do tempo • Conhecimento dos clientes • Conhecimento dos produtos e serviços • Atendimento de vendas internas • Vendas externas – estratégias • Relatórios de visita • Como sair das Objeções • Técnicas de Fechamento • Ansiedade: normal x patológica

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