Palestra: Por Que os Vendedores Fraca$$am?

Palestra: Por Que os Vendedores Fraca$$am?

Público Alvo: Força de Vendas (gestores, vendedores e representantes).
Natureza: Técnicas de Vendas

Duração: 100 minutos

Local: A palestra será realizada nas dependências da sua empresa. “In company”.

Recursos: Palestras, dinâmicas de grupo e filmes.

Material didático: livro do palestrante.

Temática a ser desenvolvida:

Esta palestra surgiu a partir de uma pesquisa com vendedores de empresas em todo o Brasil. A pergunta era: O que levava um vendedor a fracassar?  Somente valiam razões que dependessem exclusivamente deles mesmos. Foram apuradas as 25 razões com maior número de respostas.  A partir destas respostas foi elaborada a palestra: Por Que os Vendedores Fraca$$am?  Posteriormente esta palestra foi transformada no livro do mesmo nome.

Os 25 principais motivos foram:

  • Marketing Pessoal
  • Motivação e Empenho
  • Administração financeira pessoal
  • Valorização do trabalho
  • Organização
  • Ética
  • Planejamento pessoal
  • Planejamento das vendas
  • Compromisso
  • Dicção e linguagem
  • Autoeducação
  • Família x Trabalho
  • Administração do tempo
  • Conhecimento dos clientes
  • Conhecimento dos produtos e serviços
  • Atendimento de vendas internas
  • Vendas externas – estratégias
  • Relatórios de visita
  • Como sair das Objeções
  • Técnicas de Fechamento
  • Ansiedade: normal x patológica
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